药品招商是医药企业快速实现自身产品市场价值的主流渠道，在各种招商形式中网络招商成为近两年众多药企热衷的方式。网络招商以其快捷、自由方便及海量信息为众多药企打开市场铺就宽广大道。在网络招商快速发展并将逐步成为刺激医药行业发展的利器时，医药招商网站竞争已趋白热化。那么面对众多的选择，那些药企和代理商如何抉择？他们对这种新兴的网络招商又持什么态度呢？我们采访了一些医药企业负责人，了解他们对此的看法。
入世后，外资企业纷纷入驻国内医药行业，增加了市场竞争的激烈程度。加上近两年国家在药品生产、销售等方面的各种限制，一些小的药企或濒临破产或自愿被兼并，医药企业的风光已不再。湖南三金制药有限责任公司是三金集团控股的一家集科研、生产、销售为一体的现代化制药企业，该公司的市场部负责人孙先生在接受采访时说：“面临药企现在的困境，我的压力十分大，这种状况迫使我不得不采取一些新的市场推广策略。我开始是听朋友介绍说网络招商正在流行，可是在网上搜索了一圈后，我就被那些医药招商网站页面上花花绿绿的信息和频繁弹出的浮动广告弄得头晕脑胀，这么杂乱的信息怎么能保证效果呢？就在我半信半疑的时候我查到了一个网站，叫‘药商世界’医药网，我初步确定它做投放不为别的，就因为它的页面风格清晰流畅，使用方便。后来经过了解，‘药商世界’医药网在行业内口碑不错，我就先跟它签了一个季度的广告，没想到两天以后我就开始陆续接到各地代理商的咨询电话，通过网上的交流和我们的渠道支持，到现在我们在全国十多个地区都成功地找到了代理商，这对我们是个不小的鼓励。我们打算以后长期利用网络这个平台，扩大宣传，随着网络招商的进一步发展，我相信以后的招商工作会越来越简便轻松！”
北京绿健园生物科技有限公司是一家新兴的生物高科技股份制企业，在保健品行业中，独树一帜，遥遥领先。当问起绿健园在保健品行业发展趋于平缓时期如何还能保持蓬勃的发展势头，获取高额利润的，绿健园公司相关负责人张小姐向记者透露说：“我们公司以保健品起家，现在的保健品营销中，样板市场、硬广支持、会议营销等几种经营模式在全国已用得非常纯熟，但需要前期大笔资金的投入，这对我们中小型公司来说是不可能实现的。所以我们只能走高效成本之路。我们对现在十分火爆的网络招商比较感兴趣，成本低、效率高、快捷、方便，而且这一行业近年来发展势头迅猛，大有取代传统药交会之势，我们就决定试试。我收集到一些医药招商网站的资料，从中选择了“药商世界”等三家行业内领先的医药网站同时投放广告，一个星期后效果就出来了。我们重点推出的锌硒宝、中华富硒灵芝散、靓丽阿胶乌鸡口服液几种产品都反馈极好，留言每天都有几十条，我们现在每天就只需跟代理商洽谈，再不用整天愁着怎么去打市场了，公司的新希望家族系列以极低成本取得了最好的效益。这既是意料之外又是情理之中的事情，毕竟，网络招商的火爆要是没有实际效果做支撑，它是火不起来的。它的出现是我们做药人的福音。”
大家最终关心的还是招商效果，而网站的功能及服务是吸引客户、保障招商效果的有效砝码。“药商世界”成立的初衷是以振兴医药行业电子商务为己任，努力提高企业信息化的程度，缩减企业信息交换的成本，最终实现“让药界没有难招的商”。一直以来“药商世界”的资讯为广大用户提供了及时信息，对用户的市场规划也有一定的建议性。在做好为药企和代理商搭建一个高效的招商平台的同时，不断地提升服务内容和质量，网站创办至今，共升级四次，目的就在于精益求精，在客户中间形成良好的服务品牌。“药商世界”提供的各种网站增值服务相信会在适当的时机为用户提供更多便利。其中，“药商世界”与新浪网联合打造的新浪企业服务频道，为广大药企提供了强势推广的平台，它借助多媒体手段为大中小企业提供企业形象、产品的多角度全方位宣传，量身定做各种信息化解决方案。帮助人们更好了解企业的同时，增强企业的认知度和品牌效应。同时，‘药商世界’医药网携手网易，共同推出‘网上药品交易会’，旨在打造一个最新、最全、最便捷、最真实的医药产品招商信息平台，摈弃传统药交会的局限，仅在网络上就可轻松观展，让广大代理商可随时发掘心仪商机！
随着网络招商市场的不断成熟，网络商机频现，对广大药企来说是一次机遇，而对医药招商网站自身而言，时刻针对受众进行网站改良，深刻理解创新经营的内涵，才能在医药电子商务的道路上越走越宽。
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