――节约型社会下的医药行业“节约之道”

    又一届“国字号”的药交会已经结束，此次哈药会继承了其它国药会的传统：对举办城市哈尔滨来说，这场药交会在食宿、购物、交通、娱乐上赚得盆满钵满；对医药企业、代理商或来说，这是一次疯狂的做广告、挣眼球举动，结果有人鼓着钱包，有的则空空如也；从现场场面来看，除了捅挤的人群与“铺天盖地”的宣传品外，地上无例外地堆积了大量宣传单......

捡垃圾者发了“横财”

    药交会还未正式拉开帷幕，全国各地的药企代表已提前来到冰城抢占了住宿的有利位置。与此同时，各地的药企、保健品代理商和经销商也为了能够寻找到有“钱途”的产品纷纷涌入，并与生产厂家的代表进行交易。在收集材料时，许多代理商和经销商都在浩如烟海的纸张中筛选，有兴趣的留下，没兴趣的就地扔掉。药企代表下榻的宾馆周围出现了许多收购废纸的回收车。
笔者顺便采访了一个收购者，他早知道药交会的“规律”，因此特意拿了十多个麻袋前来，一整天下来，就整整装了十几麻袋的宣传资料。笔者为其算了一笔账，一麻袋废纸重约100公斤，以0.8元/公斤计算，仅一天他光捡废纸就赚了近千元。

谈节约型社会，何处有节约

    落实科学发展观，建设节约型社会是党中央、国务院高度关注的问题，国家在社会各行业、生活各方面都提出了要求。温家宝总理在今年6月底的电视电话会议上就强调，要从全局和战略的高度，加快推进节约型社会建设，促进我国经济社会全面协调可持续发展。显然，不只是国家宏观性的战略调整，各方面节约措施的实施都已经提上日程。
而在药交会上，药商们使出浑身解数采取的“堆山”式的宣传及纸张浪费不计其数的现象似乎也应该有所改观，但看这种情势，至少目前还是“不可能实现的任务”，这与现在提倡的打造节约型社会形成鲜明对比。

为医药招商“节约”探寻思路

    根据目前的情况来看，药交会除了在现场留下了一些无用的宣传品外，就是厂商同代理商之间半死不活的合作。期间浪费的又何止是一些纸张而已？药商的时间、精力、金钱全都在这里耗掉了大半，余下的似乎也只剩下悲叹的力气。于是探寻新出路成了每个药商要考虑的事情。
网络招商可谓应时而生，仅仅两三年时间，已经如火如荼。在发展过程中，网络招商体现了极强优势：全天侯的信息发布，药商们可以随时上网查询所需信息以便联系；长时间的信息登载，再不用为了一两天的药交会而挤得不可开交；传达速度快，药商的信息转瞬间可被千万人看到，大大增加了之间合作的机率……
    节约作为国家发展之大计，网络招商显然更为符合条件。网络招商，需要的仅仅是一部电脑、一个大脑而已，所有的宣传单只是以备不时之需的陪衬，成堆的浪费也终将成为历史；更为节约的还在于药商的成本，网络的低成本优势也是其发展的核心竞争之一，相比以往的药交会一次动辙就要花费上万元而言，这些钱足可以在网络上投放半年的广告了，效果孰好孰坏可想而知；药商们似乎也不想成天披星戴月地在外面奔走吧，网络招商可以节约大量的人力，而这些节省下来的人力可以用在跟各地代理商的沟通上，这将是一次完全的“劳动力”解放……
   到现在为止，一批医药招商网站已成为制药企业低成本招商的首选途径，国家食品药品监督管理局也适时出台了“互联网药品信息服务”的管理制度，及时规范了网络招商的秩序，为确保制药企业安全、高效的通过网络招商提供了良好的途径。

网络招商的未来竞争格局

    目前网络招商已形成了一定的模式，就广大药企和代理商来说，他们也渐渐养成习惯来网络上搜寻有价值的信息，这就刺激了网络模式的进一步成熟。2005-2006年是医药招商网站的大洪流时期，其中易方达医药招商网由于占了先机，抢了不少风头，在业内也形成了一定的影响力；而在2006年，药商世界网的崛起，似乎使业界有了新亮点，药商世界网采取的在各大网站上共同发布招商信息的策略吸引了大量人气，并使得网站点击量一路飚升，到现在已经达到了行业点击率第一。给原有的市场格局平添了新波澜。
   这次的哈药会上，药商世界网派出了大批人参展，大规模的宣传在现场起到了一定的轰动作用。笔者有幸采访了药商世界CEO吴军华。吴称，作为一个服务平台，药商世界网的目的是为厂商和代理商提供最直接、最便捷的沟通，使药商之间交流更方便、合作成本更低。面对今后的发展，药商世界将通过翔实的厂商数据库、诚信的服务逐渐把大量的、各类型的代理商拉到网络上来，使网络招商变成他们的第一选择。而这，也将是医药行业今后发展的大趋势。
在医药行业这片沃土上，涌现了不少神话，也有太多教训。网络招商应该是最有力的市场开拓工具，现在越来越多的人开始进入这块领域，竞争对象是多元的，但目前竞争模式却是单一的。如何在服务模式上有新突破，如何在这种格局下鹤立鸡群，掌控先机者拥有更多的机会。也许是药商世界，也许另有其主，一切将会在市场上得到证明！

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