http://www.csonline.com.cn 2005年09月01日05时29分 

    今年以来，我市针对中老年患者采取会议营销形式，以食品、保健品冒充药品，夸大药品疗效的违法销售药品案时有发生。近日，市食品药品监督管理局又查处了一起打着赠药招揽患者，以食品“蚂蚁胶囊”冒充药品、并采取会议营销形式向中老年消费者违法销售案。据悉，这是该局今年以来第6次处理此类案件。

精心编织的“免费”圈套

    许多中老年患者是怎样被一步步引入违法销售的圈套？据悉，一般的程序是：散发宣传材料、免费健康讲座、免费“检查”、“托儿”赞药、最后是高价买“药”服后无效……据市药监局介绍，自今年7月份以来，每天清晨或傍晚，在星城部分人流相对集中的社区和公园，常常看到有人在向中老年人发放免费参加健康讲座的入场券，入场券上写着：新上市的“蚂蚁胶囊”对脑溢血和脑血栓引发的后遗症以及高血压、高血脂、糖尿病、类风湿和风湿性关节炎、风湿性心脏病以及失眠都有疗效，并以免费赠药为诱饵。举办者往往拿出一些媒体发表过的文章，用以证明产品实力和企业背景，让参与者逐渐放松警惕，在现场以高价购买其产品，最终导致受骗上当。

    专家评点：老年人通常具有体弱多病、轻信或爱占小便宜、但又有一定积蓄的特点，老年人被骗已成为一个越来越普遍的现象，并主要集中于针对老人睡眠差、肠道功能弱、免疫力低、关节疼痛、血脂异常等老人常见症状而起作用的产品进行欺诈。

会议营销“游击战”

    什么是会议营销？从市场上看，由于药品、保健品行业竞争进入白热化状态，传统的营销模式进入薄利时代，于是，一些投机者采取会议营销的形式，夸大宣传，尤其锁定中老年人坑蒙拐骗，通过在某一地区连续不断地发布虚假广告和举办展会，吸引消费者注意并产生购买行为，在短期内实现巨额销量。

    市食品药品监管局稽查办副主任肖润禾介绍，此类虚假广告通常只标示咨询电话或送货电话等信息，无企业名称及联系地址，大都打一枪换一个地方，流动性大，难以维权。当被举报并遇到执法部门调查取证时则迅速撤离，逃避处罚。会议营销除了渠道来源不明，质量无法保证外，还存在诸多陷阱，如以保健食品、食品、消毒用品等本身无治疗效果的非药品冒充药品，强调其药用疗效，假冒药品进行广告宣传；擅自更改已经审批的药品广告内容，夸大药品的功能主治，使用“疗效最佳”、“根治”、“安全无副作用”等禁止使用的断言，甚至鼓吹对癌症也有神奇疗效。同时，以免费赠药聚集中老年人，天价现售“特效药”。药店里的正常保健品，200多元算贵了，而通过“会议营销”的同类保健品，往往上千元。

    专家评点：会议营销者往往利用老年人常见慢性病久治不愈、求医治病迫切的心理，大肆宣传推广所谓治疗此类疾病的“特效”药，动辄十盒八盒一个疗程，价格高达几千上万元。更有甚者，为了让患者短期内感觉疗效明显，在免费赠送的试用“药品”中加入激素等其他违禁化学成分，从而造成患者的药物依赖性，为诱发其他疾病埋下隐患。另外，聘请名人、科研单位、医院或专家、患者作证明，宣传在各种会议、评选上获某某奖项，提供买几送几的优惠等也是其常用伎俩。

绕开陷阱走正道

    对于中老年患者来说，应该掌握哪些知识以绕开非法销售的陷阱？市食品药品监管局副局长李顺权介绍，一方面，职能部门将进一步加大对此类销售行为的打击力度，另外呼吁广大消费者，求医治病应选择正规医院，小病小痛自行购药一定要去药店，而通过药品广告选购药品应慎重。比较简单的辨别违法药品广告的办法是，一看清该药品广告是否具有广告批准文号；二看清该药品是否有生产批准文号(药品为“国药准字”)，否则不是药品；三是功能主治和适应症要以药品的说明书为准，超出说明书的宣传内容不可信。药品及其广告的审批内容可登陆国家食品药品监督管理局网站(www.sfda.gov.cn)的“基础数据库”进行查询；市民遇到违法药品广告或发现通过会议、展览等现场售药时，要及时拨打0731-2250971向药监部门举报。

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